左邻观点

关于合作

作为客户的设计印刷服务提供商，我们通常是以客户的事业发展伙伴自居的，虽然我们在客户发展的过程中仅仅尽到了些许绵薄之力，但是我们相信，我们不懈努力的劳动果实，一定能够在客户事业发展之路助上一臂之力。

无论是客户选择我们，还是我们选择客户，其实都很简单，最多也就是经过一番优劣比较利弊分析最终做个决定，然而在决定之后的合作过程中，也许我们才会发现实际情况并没有我们想象的那么简单，看似简单的事情往往需要面临各种各样的问题，所以虽然我们竭诚期待为您服务，但是我们仍然希望您不要急于决策，首先抽出一点时间了解左邻，认识左邻，也许这样我们才能合作更长久、更愉快！

为了更好地为您服务，我们总结了一些在业务过程中客户通常会遇到的一些问题，在此大致做个解答，如果您仍有疑问，请拨打我们的全国免费咨询电话8008838203，随时恭候您的来电！

1、为什么印刷品的报价几乎没有标准？任意两家公司甚至一家公司的任意两个业务人员的价格都会高低不一？

您是否有过这样的经历，在印刷询价过程中，您会发现这样一个问题，任意两家公司报价几乎都不一样，甚至某一家公司的两个业务员的报价都会不一样，为什么？
其实，决定一件印刷品最终成本的，仅有几点主要因素：印刷设备、所用纸张、后道工艺，
就像很多业务人员介绍自己竞争优势的时候一般都说
“我们厂的印刷机是德国进口的，全新海德堡”
“我们用的铜版纸是好纸，金东的”
一些客户也许就会觉得印刷质量好，就是用海德堡机器印金东纸，而事实并非如此，
印刷设备同样是海德堡机器，05以后年购置的进口设备一套版一般收到650元开机费，而上世纪80年代的机器最低有450元甚至有的更低，
金东其实是一个铜版纸生产厂家，金东铜版纸还分为太空梭、东帆、长鹤、神盾等多种品牌，再加上山东太阳纸业、宁波中华纸业等厂家生产的铜版纸品牌，在郑州市场销售的至少有20多种，价格也参差不一，同样都是105克铜版纸，金东太空梭可能价格接近9000元/吨，而最便宜的价格可能在7000元/吨左右，也就是说假设一个1万元左右的单子，可能有些厂家报价1万就基本上接近成本了，而有些厂家可能报价9000还有上千元的利润。
了解这些之后，也许就不难明白一点，在一个公平诚信的交易环境中，“一分价钱一分货”还是不变的真理的。

左邻如何解决以上问题？

我们以“普及印刷知识，抵制服务暴利”为己任，在报价过程中结合客户的行业情况与实际需求情况，依据我们的印刷领域经验向客户推荐可行方案，在报价中确切注明所用印刷机型年限、所用纸张品牌系列，让客户在了解质量差别的前提下自主选择最终的可行方案，让客户在验货的时候有据可查，有法可依，在我们规范的业务流程与管理制度下，杜绝偷工减料、以次充优现象。

2、直接联系印刷厂会不会比设计公司价格更低一些？

不一定。
由于每一件印刷品都需要先设计后印刷，所以印刷市场的终端长期以来都掌握在以设计为竞争优势的设计公司、广告公司手里，而印刷厂家针对设计公司、广告公司提供同行价格优惠也早已成为行规，以至于印刷厂家把客户分为两种“一手客户、二手客户”，一手客户就是除了设计公司以外的非同行价格的客户，一般报价比较高，二手客户就是客户通过设计公司设计以后市场正常利润已经被盘剥，利润比较低，却又是印刷厂家长期稳定的业务来源。所以，客户无论是找设计公司还是找印刷厂家，都很难找到真正的最低价格。
另外一点，即便客户找到印刷厂家，也要具体到某一个业务员来负责这单业务，而印刷厂又是根据报价的利润水平来决定业务员的提成，甚至有些厂家直接给业务员底价，所有额外的利润都归业务员所有，这样一来，更刺激的印刷厂家业务人